Requisitos para solicitar un crédito bancario .

El consejo de los expertos

Para conseguir un préstamo, lo mejor es buscar asesoría financiera. Fue así como los dueños del restaurante Texas Ribs lograron su objetivo.

Sabían que debían poner toda su documentación en orden: estados financieros, acta constitutiva, declaraciones de impuestos, solicitudes de crédito, reportes del Buro de Crédito y comprobantes de domicilio.

Están convencidos de que el financiamiento es la oportunidad que las empresas buscan para alcanzar sus metas.

8 requisitos para solicitar un crédito bancario

1.- Ser una empresa con un mínimo de dos años de operación.

2.- El principal accionista de la firma debe ser mayor de 50 años y menor de 70.

3.- Contar con un historial crediticio con registros favorables.

4.- Comprobar ingresos a través de declaraciones de impuestos, estados financieros o estados de cuenta bancarios.

5.- Definir el destino del crédito, así como el plazo de pago. Un tip: nunca financies maquinaria u otro activo fijo con créditos a corto plazo.

6.- Evaluar el flujo de efectivo de tu negocio para calcular correctamente tu capacidad  de pago.

7.- Tener a la mano la declaración anual de impuestos de la empresa.

8.- Contar con un aval o una garantía hipotecaria.

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Financiamiento para el desarrollo de un negocio.

Financiamiento para el desarrollo de un negocio.

Financiamiento a la medida.

Café Punta del Cielo es un buen ejemplo de un crédito que puede convertirse en sinónimo de crecimiento. Entérate cómo lo hizo.

A Pablo González Cid le gustan los retos. Desde que abrió en 1999 la primera sucursal de Café Punta del Cielo en la ciudad de México, su empresa no ha dejado de crecer.

"Cuando creces con tu propio flujo, sangras el negocio y empiezas a financiarte por medio de proveedores o escatimas en algunas áreas clave para lograr tus metas".

El primer paso fue definir claramente cuál iba a ser el destino de los recursos.

Para solicitar crédito, se integró un expediente para avalar el flujo de efectivo del negocio y participación en el mercado a través de estados financieros, manuales de operación, declaraciones fiscales, historial crediticio, garantía y proyección de ventas.

"Se trata de la mejor opción de financiamiento para el desarrollo de un negocio".

Cómo sacarle jugo al dinero.

Sí existen opciones de financiamiento a la medida. Las Sofomes pueden diseñarte una con base en tu perfil y requerimientos.

Busca asesoría en las instituciones financieras o acércate a un consultor especializado.

Obtén el capital que necesitas a través de la suma de pequeños créditos que, en conjunto, cubran tus necesidades.

Inyecta recursos a tu empresa para crecer y liquida los pagos con la generación de nuevos ingresos.

Aprovecha los contratos de arrendamiento, pues con ellos obtienes beneficios fiscales y no desembolsas capital.

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La receta del emprendedor exitoso

La receta del emprendedor exitoso.

No existen emprendedores grandes o pequeños. Siempre que arranques un proyecto, asúmete como uno de verdad.

Lo primero que te convierte en un empresario es la motivación. Si no la tienes no intentes abrir una empresa. El siguiente paso es convencerte de que tu idea puede ser una realidad.

Un emprendedor siempre hace de una crisis una oportunidad.

La cualidad más importante de un emprendedor es su imaginación. Busca recursos y actividades que la fomenten.

Al  arrancar tu empresa delega funciones y reorganícela cada seis meses, para que funcione contigo o sin ti.

Confía en ti mismo. Sólo así no habrá nada ni nadie que te haga cambiar de opinión.

Haz que la gente se enamore de tu proyecto y no de ti. Tú eres un granito pequeño de la maquinaria.

Claves para formar equipos de alto desempeño.

1.- Fíjate una meta y los pasos que necesitas para llegar a ella.

2.- Integra a tu negocio personas con diferentes niveles de conocimiento y experiencias para alcanzar tus objetivos.

3.- Establece las habilidades que necesitas en cada puesto y asegúrate de quien ocupe la plaza disfrute de las metas conjuntas y del trabajo en equipo.

4.- Aunque seas el líder, apóyate en una estructura  que facilite el cumplimiento de la misión de tu negocio.

5.- Comunícate y pide retroalimentación. Escucha tus trabajadores, siempre aportarán nuevas ideas.

6.- Forma líderes en grupos de trabajo, pero no te olvides de fortalecer todas las aptitudes de todos los miembros.

7.- Delega y da poder de decisión. Organiza reuniones periódicas para que todos compartan sus ideas e identifiquen sus habilidades.

8.- Reconoce los logros y transfórmate en un líder alcanzable.

9.- Remunera a tus empleados de manera justa, según sus logros.

10.- Crea una estructura flexible en la que los cambios y retos no se conviertan en un obstáculo.

Mantente cerca de tu equipo.

Michael Domit convirtió El Santuario, un hotel de lujo y fraccionamiento ubicado a pocos kilómetros del Valle de Bravo, en un negocio sustentable y rentable. ¿Su secreto? Ser un líder alcanzable y respetado.

Michael Domit se toma su tiempo para platicar con sus colaboradores. Su objetivo es escuchar sus problemas, identificar sus habilidades, impulsar sus virtudes y trabajar en sus defectos. "¿Qué necesitarás, qué quieres y qué harás para lograrlo?". Llama a cada uno de sus 70 empleados por su nombre, los saluda y escucha con atención lo que tienen que decirle.

"Los emprendedores que estén lejos de su gente y la vean como un medio más, no pueden sen grandes empresarios, ni mucho menos grandes líderes". Por ejemplo, su personal tiene un índice de rotación de sólo un 10 % anual.

Construye día a día el compromiso de sus empleados con base en tres factores fundamentales: un equipo formado por líderes, una clara estructura de trabajo y, por supuesto, una comunicación fluida entre todas las partes dela compañía.

Los puestos más altos de la empresa son remunerados según el nivel de ocupación del hotel y las ventas.

"Vence el miedo al que dirán y ten seguridad en ti mismo, porque cuando estás convencido, no habrá nada ni nadie que te limite", aconseja. Esto aplica también para los empelados, "porque la gente que no cree en ti no puede aportar nada".

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Liquida tus deudas.

Liquida tus deudas

1.- Actúa a tiempo. Una persona puede llegar a una situación grave de endeudamiento por tres situaciones básicas: la pérdida de su empleo, una enfermedad propia o de un familiar, no cubierta por un seguro o un plan de salud. Por eso, el primer paso es que te detengas a analizar tu nivel de endeudamiento y tu capacidad real de pago antes de que todo empeore.

2.- Deja de endeudarte. Con la posibilidad de hacer pagos mínimos, la gran tentación de las tarjetas de crédito es gastarse el dinero que no se tiene. Conserva solo una tarjeta, para alguna emergencia, y da de baja las demás. Acostúmbrate a pagar sólo en efectivo o con una tarjeta de débito.

3.- Elabora un presupuesto.  Sólo con esta herramienta podrás tomar el control de tus finanzas personales. Mayer, del IFIP, aconseja comenzar apuntando durante un mes todos nuestros gastos. "Entre más detalles se tengan, mejor podremos darnos cuenta de cómo debemos modificar nuestro patrón de consumo".

Luego, debemos sumar los gastos fijos, ya sean mensuales (como renta, teléfono, colegiaturas) o aquellos con una periodicidad trimestral (como impuestos, seguros, etc.), . Una vez consolidados tus gastos, analízalos y elimina aquellos que consideres superfluos.  Finalmente, haz una distribución de tu sueldo del próximo mes, de acuerdo a tus prioridades.

4.- Prioriza tus pagos. Es importante que asumas que no saldrás de este problema en pocos días. Pero que también te comprometas a hacer el mayor esfuerzo para cumplir con tus obligaciones.

Al momento de decidir qué pagarás primero, puedes empezar por los pasivos que:

• a) Te resulten más caros, por cobrar el interés más alto; b) te ocasionarán os problemas más graves sino los pagas y c) signifiquen una obligación moral para ti, como el préstamo de tu padre u otro familiar.

5.- Siéntate a renegociar con tus acreedores. Si ya lo has intentado y no has obtenido respuesta, puedes dirigirte a alguna de las 36 oficinas que la Condusef (www.conducef.org.mx), para recibir las solicitudes de renegociación de sus clientes y enviarlas en forma electrónica a la institución correspondiente.

6.- Se realista a la hora de elegir una opción. Las alternativas a considerar son:

a) Extensión del plazo de pago: consiste en obtener unos días extra para pagar.

b) Reducción del monto de los pagos mensuales: esto significará que se extenderá el plazo de liquidación del crédito, pero también aumentarán las tasas de interés y, por e4nde, el monto total del préstamo.

c) Reestructuración de la deuda: consiste en obtener un nuevo préstamo que tiene como único objetivo el pago de las deudas actuales. Hay que tener en claro cuál es nuestra capacidad real de pago. En caso de que haya una condonación de parte de capital del adeudado, automáticamente tendrás un registro negativo en tu historial crediticio.

Si llegaste a un acuerdo con tus acreedores pide que te envíen los términos por escrito.

7.- Ahorra. Finalmente, una vez que hayas salido de deudas o al menos hayas iniciado el proceso para solucionar el problema, no olvides destinar un porcentaje de tus ingresos al ahorro. Es posible cuando tenemos claro que debemos trabajar cada día no sólo para solventar nuestros gastos presentes sino también los del futuro.

Claves para administrar tus recursos

Para tener finanzas personales sanas, hay que manejarse con austeridad y disciplina. Armando Huitrón, vicepresidente de Desarrollo de Negocios para Latinoamérica y el Caribe de MasterCard, da los siguientes consejos:

No gastes más de lo que ganaste.

Identifica tus necesidades más importantes (como comprar un refrigerador nuevo o ahorrar para salir de vacaciones con la familia).

Determina cuáles debes resolver a corto, mediano y largo plazo

Si utilizas algún tipo de crédito, asegúrate de emplearlo para maximizar tus recursos y no para endeudarte.

Evalúa los términos, condiciones y costos para elegir la opción de financiamiento que más te convenga.

Paga siempre un monto mayor al mínimo.

Si tienes un negocio, separa los gastos e ingresos generados por tu actividad empresarial de los de tu casa.

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Tercera parte. Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido.

Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido.

Donald Trump 

Tercera parte

40.- El mejor trato es aquel en el que usted se aleja con la sensación de que ambas partes lograron lo que deseaban.  Con ello me refiero a:

Cuestionar la situación intensamente.

Analizar y concentrar las alternativas.

Formular juicios y objetivos razonables.

Reflexionar en la estrategia de persuasión, evaluando en las necesidades de ambas partes en la transacción.

Rodearse de las personas más brillantes en la industria.

De hecho, muchos propietarios sólo toman en cuenta ofertas de personas que saben que son justas y que cumplirán con lo que hayan prometido.

Establezca una red de trabajo con sus aliados y sus competidores principales; no debe haber distinción entre ellos. Conocer más de su competencia frecuentemente resulta en un ritmo más alto de éxito en la consecución de sus metas.

El denominador común claramente ha sido el poder intangible de las relaciones personales duraderas, y no el deseo  feroz de ganar siempre.

41.- Participe en el negocio de bienes raíces comerciales.

42.- Nunca muestre sus emociones, sea paciente, trabaje duro y aumente su volumen.

La honestidad y la creatividad son cruciales porque cuando todo está dicho y hecho, el negocio de los bienes raíces se sostiene gracias a la red que uno crea y a la reputación que se gana.

A mi modo de juzgar, no obstante, una mejor estrategia es seguir a un líder. Por ejemplo, en bienes raíces comerciales, me gusta esperar hasta que se establezcan comercios de ventas al detalle. Ese es el precursor del "segundo ciclo", en el cual las ganancias pueden resultar particularmente jugosas y, por supuesto, actuar en el momento oportuno es tan importante como esperarlo. Yo trato de no ser el primero ni el último.

43.- Sepa cuando anticipar las oportunidades.

Cuando los aficionados empiezan a meterse en la zona de bienes raíces en la cual usted trabaja o invierte, ésta es la señal para salirse de allí.

Cuando un número de inversionistas aficionados compra a precios excesivamente altos, esto crea un mercado falso. Los aficionados usualmente carecen de flujo de efectivo, los cuales los prepara para  una caída o el "estrellón" que se observa en el mercado cíclico de los bienes raíces. Cuando ocurre el estrellón, los idealistas venden en un mercado malo, incurriendo en pérdidas. Los inversionistas experimentados entonces se presentan y compran barato, el proyecto genera flujo de dinero a ese ´precio más bajo de venta. Cuando los aficionados incursionan en el mercado, es hora de esperar la oportunidad que usted ya sabe se avecina.

44.- Trabaje para obtener un buen trato.

Al individuo no le importa  si el mercado es bueno o malo, sólo le importa si el trato que tiene es bueno o malo. Sin embargo, no importa cuál sea el estado del mercado, ser  propietario de una casa promedio le rinde más que cualquier otra inversión.

El tiburón siempre puede encontrar a alguien, en las épocas buenas y en las malas, que necesita vender rápidamente y barato a causa de una enfermedad, muerte, divorcio, cambio de trabajo, revés comercial, pérdida de empleo, bancarrota, o porque alguien fue demasiado codicioso, muy perezoso o muy tonto. Las malas épocas solo sirven para espesar la sopa, pero los vendedores siempre existen. Si quiere tratar con intervenciones bancarias, subastas y tratos difíciles, le toca asistir al juicio. Evalúe. Aprenda cómo comprar de modo barato y sabio.

El trocador trabaja en el otro lado de la escala. Para éste, las buenas épocas con un mercado en alza y una inflación en aumento rápido le ofrecen la mayor cantidad de oportunidades. Pero aún en un mercado estable y sin inflación, puede encontrar tratos; sólo tiene que trabajar un poco más y esperar un poco más por ellos.

Cuando los mercados son inflacionarios, existe la tendencia a subirse al tren a cualquier precio por seguir la "teoría del tonto más grande", es decir, por allí vendrá un tonto más grande que comprará su propiedad y le dará ganancias. Esto funciona siempre y cuando usted no sea el último tonto de la fila.

Sí, se puede ser un tiburón y un trocador al mismo tiempo. Ambos necesitan tener la capacidad de reconocer la señas, interpretarlas correctamente y luego actuar sin dudas.

Los inversionistas generalmente obtienen, a largo plazo, mejores resultados que los tiburones y los trocadores.

Conozca su mercado local:

Los mercados de bienes raíces, a diferencia de la Bolsa de Valores, tienen una naturaleza local.

La ubicación para el individuo promedio no es tan importante como lo es saber por cuánto tiempo han corrido los ciclos y en qué etapa se encuentra el ciclo local.

La ubicación para el individuo promedio no es tan importante como lo es saber por cuánto tiempo han corrido los ciclos y en qué etapa se encuentra el ciclo local.

Usted gana la mayor cantidad de dinero que el día de compra.

45.- Tome riesgos con cuidado y disfrute de lo que hace.

Existe una forma correcta y una incorrecta de tomar riesgos en negocios. El negocio de los bienes raíces es un juego riesgoso por naturaleza, y no existe necesidad de convertirlo en un juego de azar puro. La forma correcta es tener un marco de trabajo básico establecido y un modelo de negocios que guíe el proceso de toma de decisiones. Un buen negocio de modelos es en realidad un motor de crecimiento.

Se me ocurrió desarrollar una marca tan importante para una empresa constructora de casas como lo es para cualquier otro producto de consumo.

Tener un gran equipo de trabajo posibilita todo esto. Busco contratar a los mejores e invierto bastante al día para mantenerlo.

Y cuando a uno le encanta lo que hace para ganarse la vida, nunca tiene que "trabajar".

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Segunda parte. Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido.

 Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido.

Donald Trump

Segunda parte

26.- Siempre prefiera la calidad. Compre productos de calidad, edifique una marca de calidad y contrate a personal de calidad. Si compra calidad, la cual es muy escasa, el asunto terminará mejor.

El siguiente paso de importancia es edificar una marca y un producto que pueda demandar un precio más alto. Siempre que pueda, contrate el mejor personal; emplee a individuos con personalidad agradable, atractivas, porque forman parte de su imagen y, en última instancia, son parte de su marca.

27.- Siempre debes de dominar a los demás agentes de bienes raíces en tu área de comercialización en internet. Obtenga el máximo provecho de internet.

Los buscadores como Google prefieren los sitios que se actualizan. Añade contenido casi todos los días.

28.- Establezca metas altas y confíe en sus instintos. Identifiqué los espacios potencialmente adecuados, negocié términos y condiciones mutuamente aceptables tanto para el arrendador como para el arrendatario con una excepción significativa; la seguridad.

29.- Dele la bienvenida a los cambios.

a) El negocio de bienes raíces es de relaciones interpersonales. La gente no hace negocios con gente que conoce; hace negocios con gente que posee una identidad que puede ayudarlos a obtener sus metas y objetivos personales.

b) Piense en ubicación, ubicación, ubicación. En el mundo de hoy, la clave es la especialización, especialización, especialización. Existe una buena probabilidad de que su competencia esté al 100% enfocada en un tipo de producto, mercado o línea de negocio específico. Si se dedica a las ventas de propiedades en general, siempre quedará en segundo lugar, después del especialista todas las veces.

3.- El acceso a la información a nivelado el campo de juego. Las personas con experiencia que identifiquen rápidamente los datos importantes serán los que encabecen el juego.

30.- Trate a la gente con respeto. La integridad y el enfocarse a las personas todavía son importantes. No hay que juzgar a las personas por la apariencia, sino escuchar a todos sin prejuicio.

31.- Dése a conocer por su integridad.

a) Ame la propiedad

b) Visualice el resultado: quién será mi socio, cuál será el marco de tiempo, quién la arrendará. Esto ha llevado a algunos a cuestionar por qué pago lo que consideran un precio excesivo por propiedades de alta calidad, pero ellos están atorados en el "ahora" mientras yo ya he visualizado lo que esa propiedad legará a ser, el valor verdadero de la propiedad final.

c) Reúnase cara a cara, nada sustituye una reunión cara a cara.

d) Comparta los riesgos. Yo digo: sólo haga negocios con amigos. Algunos de mis socios son mis mejores amigos, y algunos de mis mejores amigos son mis socios. Permite a tus socios financieros que compartan el lado positivo y que mitiguen el negativo. Hay que compartir los riesgos de modo justo.

32.- Uno nunca vende los bienes raíces de inversiones, sólo los canjea. Tomé la decisión de comprar casa año por año. Comprendí las ventajas fiscales que obtenía por ser propietario de casas, las implicaciones de la depreciación y la oportunidad de usarlas como  respaldo para solicitar préstamos.

Nunca he tenido problemas para encontrar inqulinos, conservo mis precios de renta razonables y mantengo mis propiedades en excelentes condiciones. Para mí, las ventajas de impuestos a largo plazo y la apreciación de las propiedades hacen de los bienes raíces la mejor de las inversiones. Nunca he vendido una casa sin comprar otra; he aumentado la calidad y la ubicación de mis casas.

33.- Los clientes que prestan atención minuciosa a los detalles, habitualmente toman mejores decisiones y logran proyectos superiores.

a) Vendemos y alquilamos a personas, no a estadísticas, y cuanto mejor conozca a la gente que compone su mercado, mayor éxito tendrá en satisfacer sus deseos, necesidades y capacidades.

b) En bienes raíces frecuentemente observamos que los aficionados fracasan porque no se percatan de los detalles tenues del mercado, mientras que los expertos fracasan porque no se percatan de lo obvio.  

c) Los proyectos más exitosos resultan cuando quienes los desarrollan prestan atención a los cientos de pequeños detalles que sus competidores pasan por alto, pero que son objeto de apreciación significativa por parte de su mercado deseado.

34.- Administre los pagos de sus impuestos.

a) Retenga las propiedades como inversión.

b) Limite sus propiedades a tres o menos.

c) Cierre la compra de la propiedad nueva de ciento ochenta días.

d) Escoja a un intermediario calificado. No se le permite que toque el dinero entre la venta de la propiedad antigua y la compra de la propiedad nueva.

e) Reconozca que los nombres del propietario que aparecen en el título de la propiedad antigua  y el título de la nueva deben ser iguales.

f) Compre una propiedad de valor igual o mayor.

35.- Los inquilinos frecuentemente limitan sus opciones; no se los permita, busque alternativas adicionales. Si no tiene ninguna otra opción factible, no se exceda en las negociaciones. Cuando tenga un buen trato, deje de negociar y tómelo.

36.- Participa en el mercado de bienes raíces como inversionista y cree en el mercado. A través del tiempo, las bienes raíces han perdurado como uno de los vehículos más eficaces, para crear fortuna y seguridad a largo plazo.

a) Conózcase a si mismo como inversionista.

b) Arme el equipo correcto: un corredor de bienes raíces competente, un corredor de hipotecas, un especialista en investigación, un hábil abogado de bienes raíces, un administrador de propiedades profesional, un contador experto en este sector y en impuestos.

c) Lleve a cabo sus adquisiciones como lo hacen los profesionales. Las ganancias reales se obtienen cuando se compran bienes raíces, no cuando se venden.

d) Reconozca que las barreras para la entrada son más importantes que la ubicación en sí. La ubicación sin duda ayuda a impulsar el valor de la propiedad, pero más que eso, una zona con restricciones de acceso en la cual las personas desean estar ayuda a obtener mejores ganancias mientras posea la propiedad y aumentan el valor a largo plazo. Las limitaciones de acceso pueden ser geográficas, políticas o de ambos tipos y funcionan como una separación natural contra la competencia futura.

e) Piense a largo plazo, pero actúe sobre oportunidades a corto plazo. Aprovechar el mercado durante sus alzas y declinaciones requiere paciencia a largo plazo, la perspectiva a largo plazo generalmente da buenos resultados. Como inversionista, siempre deberá buscar oportunidades para invertir, sin importar el ciclo de la economía.

37.- Siempre cumpla con sus tratos.

38.- El inquilino de hoy  es el comprador de mañana.

El primer paso es ser cortés y agradecido con los clientes.

El segundo paso es difundir buena voluntad más allá de la lista de clientes: los inquilinos. Los propietarios, porteros y recepcionistas deben ser parte de mi equipo.

La clave para tener una buena organización es que sea proactiva y eficaz con una base de datos detallada y con miles de nombres.

También sabía que el cliente de hoy me refería a nuevos clientes mañana.

39.- Si quieres acumular riquezas y lograr la libertad financiera, no puedes limitarte a vender bienes raíces, necesitas invertir en ellos personalmente. La mayoría de los millonarios que han hecho fortuna por sí solos en este país lo hicieron con bienes raíces.

La lección que aprendí es que uno puede hacer fortuna en cualquier mercado de bienes raíces, sea bueno o malo. La única constante es el cambio. Cuando el mercado cambia, trae consigo oportunidades nuevas y diferentes.

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El negocio ideal para ti

El negocio ideal para ti

Volumen 17 no. 06

Es necesario analizar cuál es el negocio que más te conviene a ti, aquél que se adapte más a tu personalidad e intereses.

Ventas por catalogo.

Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un folleto con información de los productos de una marca, para tomar un pedido en el momento o días después. Al ser parte de una red, obtienes beneficios y descuentos, así como material de ventas y cursos de capacitación.

Este negocio es ideal para ti si:

Tienes gusto y talento para las ventas.

Estás dispuesto a realizar actividades extra, como la compra de mercancía y la entrega oportuna.

Puedes administrar una cartera de cobranzas y pagos con la mayor puntualidad.

Eres capaz de mantenerte en contacto con tus clientes para hacerles recomendaciones o hacer compras tentativas basadas en sus gustos.

Multinivel

En este sistema además de obtener beneficios (como dinero o premios) por la cantidad de productos que consumen y que logran vender, sus integrantes obtienen ingresos gracias a las ventas obtenidas por aquellos que reclutaron.

Opta por el multinivel si:

Tienes una gran capacidad de palabra.

Puedes convocar a grandes grupos de conocidos y nuevos contactos para promocionar la oportunidad del negocio.

Estás dispuesto a trabajar en horas poco habituales, por ejemplo, en las noches o fines de semana.

Tienes disciplina y motivación para seguir vendiendo aún cuando muchos te digan que no.

Distribución

Se trata de un contrato no exclusivo mediante el cual se compra mercancía a un fabricante o importador para su reventa. El distribuidor se vuelve un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante. Para entrar al esquema es necesario invertir una suma inicial establecida por el propietario del producto.

Conviértete en distribuidor si tienes las siguientes características:

Debes tener la habilidad necesaria para negociar precios y plazos con proveedores y clientes.

Te gustan las ventas.

Sabes administrar equipos de ventas en varias regiones y territorios, incluso a nivel nacional.

Tienes espacio para almacenar lotes de mercancía.

Cuentas con infraestructura de transporte y entrega.

Representación

Se trata de un acuerdo de distribución exclusiva para vender y comercializar productos y servicios. Generalmente las representaciones se otorgan a grandes regiones, países e incluso continentes. Este esquema implicas una responsabilidad mayor, ya que asumes todo el poder y las obligaciones del corporativo en tu territorio. Requiere no sólo de una fuerte inversión, sino de la formación de equipos de trabajo, de la dirección y supervisión de las ventas y entregas, y del desarrollo de estrategias de mercadotecnia y servicio a clientes.

Este esquema es perfecto para quienes:

Tienen experiencia administrando negocios exitosos a nivel nacional.

Están dispuestos a cuidar y manejar la marca en todos los ámbitos, incluyendo las relaciones públicas y la lucha contra la piratería.

Pueden formar un equipo de colaboradores altamente calificados.

Posee los conocimientos y, sobretodo, el presupuesto para desarrollar un mercado a largo plazo.

Licencia

En este caso, el dueño de una licencia o "licenciante" otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje ficticio o una línea de productos. A diferencia de la franquicia, este modelo otorga mayor libertad y flexibilidad para vender otros artículos o servicios.

Invierte en una licencia si:

Puedes demostrarle al licenciante tu capacidad de ventas y expansión para su mercancía.

Manejas altos estándares de calidad en tu trabajo y en tus productos.

Tienes "buen ojo" para anticiparte a las modas y los gustos del mercado.

Estás dispuesto a respetar los lineamientos del uso del material licenciado.

Franquicia

Es un modelo donde el franquiciante (dueño de la franquicia) otorga a un franquicitiario (persona física o moral) la licencia de manejo y el how know para operarlo. El contrato incluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativos y campañas de publicidad. Para sumarte a este esquema debes cubrir el costo inicial y la cuota de franquicia, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca. Su principal ventaja es que trabajas con un producto o servicio probado y de bajo riesgo.

Tendrás éxito con una franquicia si:

Eres capaz de respetar reglamentos específicos en tu trabajo diario.

Puedes desempeñarte como líder y miembro de un equipo corporativo al mismo tiempo.

Posees el empuje necesario para impulsar un negocio desde cero y trabajar sin descanso durante los primeros meses.

Prefieres la seguridad que una franquicia te otorga incluso cuando esto implica ser supervisado en todo momento.

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10 Razones para abrir un negocio hoy frente a la crisis económica mundial

10 Razones para abrir un negocio hoy frente a la crisis económica mundial

Volumen 17 No. 06

 1.- Todo es más barato. Como los precios de los activos se han desplomado, no hay mejor momento para incursionar en bienes raíces, construcción, maquinaria pesada e incluso mercados financieros.

2.- Encontrará más personal y mejor calificado. Cientos de contadores y abogados están esperando una oportunidad.

3.- La gente quiere cambiar de proveedores. Muchas compañías están ansiosas por firmar nuevos contratos con compañías que tengan una manera más innovadora y eficiente de ayudarlas a mover sus productos y servicios.

4.- Ser dueño te hace acreedor a beneficios fiscales. Poseer una empresa te da derecho a una serie de ventajas a los cuales los empleados no tienen acceso.

5.- La familia y los amigos pueden invertir en tu proyecto. El principal beneficio es que te conocen y tienen una relación contigo.

6.- Los proveedores otorgan mejores créditos.  La principal ventaja es que hoy todos tienen más incentivos que nunca para encontrar relaciones ganar-ganar, que permiten que el efectivo y las existencias circulen.

7.- Lograrás buenas relaciones públicas. A los medios les encantan las historias de éxito, y si te muestras positivista al iniciar o expandir un negocio ahora, entrarás en esa categoría. Así, al demostrar tu punto de vista "alternativo" respecto a la crisis del mercado, ganarás en exposición.

8.- Hay más subastas. Es posible que encuentres buenos tratos en remates.

9.- Hay buenas ofertas de negocios listos para operarse. Muchos propietarios de pequeñas empresas o locales comerciales quieren deshacerse de ellos a cualquier precio. Quizá encuentres una buena oportunidad de darle vuelta a lo que, bien negocio, puede ser un negocio rentable.

10.- Perdiste tu empleo y tienes que hacer algo. Simplemente significa que es mayor la urgencia de hacer algo para generar ingresos lo más pronto posible.

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