Quinta parte. Los mejores consejos de bienes raíces que he recibido.
Quinta parte
81.- Lo que haga, proceda con una pasión genuina que lo conduzca a la realización. La integridad absoluta es la norma por la cual deberá guiase en todas sus empresas.
Su reputación es su posesión más genuina. Debe ganársela; no es posible comprarla. Toma toda una vida crear una reputación, pero un solo acto irresponsable puede destruirla. Mi padre una vez me aconsejó: "Si no puedes publicar algo que hiciste en letras grande en la primera plana del New York porque te aborchonaría ¡no lo hagas!"
Y al tratar con personas, trátelas tal como desearía que ellas lo trataran.
82.- Saque su ganancia y siga adelante. No es posible irse a la bancarrota si obtiene ganancias Tome sus ganancias cuando surja la oportunidad, o podría irse a la bancarrota esperando esa gran ganancia.
83.- Conozca su mercado antes de invertir.
84.- Trabaje duro y sea persistente. Con los años hemos tenido recordatorios de que siempre es buena idea mantener relaciones positivas con las personas que conocemos en la industria.
85.- Los negocios son como el ajedrez. El tablero de juego es el mundo y todas sus alternativas; las fichas de juego representan a la sociedad y la gente; las reglas de ajedrez son como las leyes de los negocios y tu competidor representa los desafíos que debes vencer para lograr tus metas. Ser el mejor, ya sea en los deportes o en los negocios, requiere mucho más compromiso que sólo presentarse a jugar; requiere la adquisición de habilidades, que hay que practicar y mejorar con el paso del tiempo.
No cuente con la suerte. El éxito es el resultado de la forma sólida de pensar, de la evaluación de alternativas, de la anticipación, identificación y cuantificación de obstáculos, de la creación de estrategias y de la decisión al momento de la ejecución.
Tenga una estrategia firme. La óptima planificación ahorra tiempo, dinero y esfuezo.
Priorice las tareas. Después identifique entre las tareas urgentes y las importantes.
Conozca las reglas de juego. Los negocios tienen una buena cantidad de reglas y matices.
Analice los puntos fuertes y débiles. Conozca los puntos fuertes y débiles de su empresa. Es preciso conocer los miembros de su equipo, deberá comprender íntimamente sus habilidades y atributos para poder utilizar a todos los miembros de su equipo según su potencial.
Manténgase a la vanguardia. El ajedrez tiene que ver con estrategia, táctica, concentración y ejecución; para tener éxito.
Mantenga el rumbo. Los buenos planes fracasan porque las personas no se enfocan ni ejecutan sus planes. Para tener éxito hay que mantenerse en el rumbo, empujando con determinación, tenacidad y persistencia.
86.- No juzgue al libro por su portada. El comprador que compra para sí casi siempre sale ganando. Si vende en un mercado en declinación, obtendrá menos; sin embargo, la propiedad que compre le costará menos, así que eso nivela las cosas. Si vende en un mercado en alza, obtendrá más; sin embargo, lo que compre con las ganancias también le costará más, en proporción. No hay lago negativo. Absolutamente no se puede perder.
87.- Tres lecciones que aprendí de mi padre.
Primero, olvídese del viejo adagio que reza que las tres cosas más importantes en bienes raíces son ubicación, ubicación y ubicación. En bienes inmuebles, usted hace su propia ubicación.
En segundo lugar, comprenda que existe una fuerza poderosa que llamamos resistencia de umbral. Hay mil razones por las cuales los clientes se dirigirán a lugares diferentes que a su propiedad. Usted tiene que ofrecerles por lo menos mil y una razones por las cuales deben ir usted.
En tercer lugar, nunca se aburra de su negocio. La energía, pasión y pericia de un desarrollador de bienes raíces no se transfieren automáticamente a otros campos y empresas.
88.- Confianza, acción oportuna, términos y verdad. Negocio arrendamientos para inquilinos en cualquier parte del mundo.
Edifique confianza. A los clientes les gusta que los representen de modo inteligente, profesional y agresivo, pero más que nada quieren que los representen ferozmente.
Haga un trato ahora. Haz el primer trato razonable que se te presente. En los mercados altos, orientados En los mercados altos, orientados hacia los arrendadores, no es raro que varios inquilinos estén buscando un mismo espacio; en los mercados bajos, orientados hacia los inquilinos, éstos tienen más opciones entre las cuales escoger y frecuentemente negocian varias alternativas simultáneamente.
Fije términos razonables. Negociar sin sentir lo que la otra persona necesita para sobrevivir es arriesgar, o a veces asegurar, que el trato resultante no será factible o que conducirá mucha infelicidad.
Trate con los problemas de frente. Considero que mi palabra es mi promesa.
Reconozca la verdad eterna. La naturaleza cíclica de los bienes inmuebles en los mercados comerciales es tan grande e inmutable.
Reconozca la verdad geográfica. En mercados no familiares, es más fácil tomar decisiones acerca de la inteligencia, integridad y confiabilidad de un colega local que nos pueda ofrecer las perspectivas que necesitamos en lugar de tratar de dominar los detalles de cada mercado.
89.- Cómo desarrollar una asociación exitosa de propietarios de viviendas. La demanda de condominios y comunidades planificadas (llamadas en general asociaciones de propietarios de viviendas, o APV) ha sustituido el clamor por los lotes grandes y casas unifamiliares.
1.- Escoja el diseño y materiales de la APV cuidadosamente. Las asociaciones de propietarios de vivienda frecuentemente tienen grandes responsabilidades de mantenimiento, reparación y reemplazo.
2.- Redacte cuidadosamente los documentos de gobierno. Éstos también se conocen como convenios, condiciones y restricciones, y las reglas, regulaciones, declaraciones y estatutos y contenidos por estos documentos forman la estructura de gobierno de la APV.
3.- Presupueste la APV correctamente.
4.- Proporcione un estudio de reservas. Un estudio de reservas predice los eventos de reparación y reemplazo que la APV tendrá que enfrentar en los próximos treinta años, identifica los elementos comunes según sus componentes (techo, pintura, revestimientos exteriores, etc. ) asigna un costo de reparación o reemplazo a cada uno de ellos, programa cada uno y prepara un plan de levantamiento de fondos que guía a la junta directiva a apartar una reserva de dinero cada año para esos eventos futuros.
5.- Proporcione un plan de mantenimiento. Un plan de mantenimiento que se vincula directamente con el presupuesto de operaciones y un estudio de reservas le da a la junta directiva la guía necesaria para gastar el dinero de la APV de modo apropiado.
6.- Cumpla con las obligaciones de garantía. Los desarrolladores de proyectos generalmente tienen un período de garantía obligatorio en las propiedades en las APV que venden.
7.- Permanezca en contacto. El hecho de que el proyecto se ha vendido completamente y está en poder de los propietarios no significa que la tarea del desarrollador del proyecto ha terminado.
90.- Ajuste sus edificios a la comunidad.
91.- Crezca estratégicamente.
a) mantenga un control mayoritario. El consejo más importante que recibí al principio fue que para que mi firma retuviera mi visión, era necesario que yo retuviera el control mayoritario de la empresa.
b) Distinga su firma de la competencia. Era necesario distinguirme de la competencia y enfocarme en un sector rico del mercado para explotarlo.
c) Piense en grande. El mejor consejo que he recibido hace poco es pensar en grande. Tenía todos los recursos necesarios para competir, y era hora de lanzarme al desarrollo de proyectos.
Los bienes raíces son negocios que giran en torno a personas; a prenda a escuchar.
92.- No hay sustituto para la pasión. Los líderes de mayor éxito inspiran, con su pasión e instintos, a las personas a su alrededor por medio de la motivación.
93.- Edifique su reputación cuidadosamente. Como persona joven en el mundo de los negocios, es extremadamente importante crear un buen historia. Es necesario fijarse sus propias normas, ser consistente y fiel a su palabra. Su dedicación deberá estar al máximo. Sus acciones deberán ejecutarse sin errores.
94.- Diviértase mientras obtiene ganancias. Cuando usted y su empresa tienen confianza, se puede tener mucha diversión. A todos nos gusta divertirnos.
95.- En bienes raíces, al igual que en muchas áreas de negocios, la calidad es lo que importa. He descubierto que si me enfoco en propiedades de calidad, servicios de calidad, a la larga esto puede traducirse en éxito.
96.- Desarrolle su estrategia de salida antes de comprar. Los bienes raíces comerciales son una categoría de bienes sumamente resistentes, y la historia demuestra que si uno tiene los recursos para comprar bienes raíces comerciales cuando otros estiman que son desfavorables, esas inversiones rendirán ganancias jugosas.
97.- haga tratos cuando sea necesario. MI receta requiere lo siguiente:
Visión: No permita que el trato lo defina a usted; en lugar de ello, defina cada trato en función de lo que usted se propone hacer con él.
El momento correcto: Sepa cuando meterse y salir. Es mejor acertar en un 80% que equivocarse en un 100%.
Riesgo. Nunca arriesgue demasiado en un momento o en un solo trato.
La habilidad más importante que hay que tener para lograr negociaciones exitosas es la capacidad de escuchar. Para poder consumar una transacción exitosa, es necesario comprender claramente los "botones calientes" de la persona que está del otro lado de la mesa. Usted ya sabe lo que quiere obtener del trato, así que el arte consiste en aprender lo que su adversario desea. Una vez que conozca sus necesidades, sabrá lo que necesita para estructurar la transacción de modo que le dé lo que usted necesita, pero que también tome en cuenta las necesidades del otro. Con frecuencia éste no es un juego infructuoso. Lo que es importante para la otra persona podría no tener ningún costo significativo para usted. Averigüe qué es y tendrá ventajas en el juego. Dedique menos tiempo a convencer a su adversario de que le dé lo que usted quiere y más tiempo cuáles son sus necesidades y a tratar de llenarlas. Si esto no funciona, ¡cierre su maletín y aléjese!
99.- Las cinco reglas del éxito para conducir su negocio.
Cuando de comprar una vivienda se trata, mi mejor consejo es: compre según el vecindario y no según la casa. Compra una casa más por su valor de reventa que por la atracción emocional. Se pragmático. Algunos de los ejemplos de los factores que afectan los valores del vecindario son: la sección de la ciudad, el entorno de la ciudad y el vecindario mismo. Además, escoja el mejor vecindario que se encuentre dentro de su alcance, luego seleccione una casa en el límite inferior o en el punto central de los precios en ese vecindario. Nunca escoja de las más costosas. Pocas veces obtendrá las ganancias que busca sobre su inversión.
Mis cinco reglas para administrar con éxito su negocio son:
1.- El mercado. Asegúrese de conducir sus negocios en el mercado correcto, es decir, asegúrese de que su concepto se ajusta al mercado; analice la composición demográfica, evalúe a la competencia y desarrolle una buena idea de la demanda. Corresponde el producto al mercado. Esto suena muy evidente, pero se asombraría de ver cuántos negocios pasan por alto esta sencilla regla.
2.- El sitio. Una vez que ha determinado el mercado, ubique el mejor sitio posible para establecer su concepto. Y pague lo que tenga que pagar para obtener la mejor propiedad de bienes raíces para su negocio.
3.- Las instalaciones. Construya o compre las instalaciones que hagan deslumbrar su negocio. Los edificios se construyen para el desarrollo de las operaciones de la empresa y no lo contrario.
4.- El producto. Elija el producto correcto de salida. Conozca lo que sus clientes desean, su producto y haga su misión de ofrecer el mejor producto en el mercado que siempre satisfaga al cliente. ¿Es servicio, ventas, un objeto o una combinación de estas cosas? Conozca a su clientela y el producto que desea. Presente el producto de una manera q ue los clientes lo aprecien. Pero escoja el producto correcto.
5.- La administración. Una vez que las primeras cosas están su lugar, permanecen ahí más o menos permanentemente, y después de ello, la administración se hace cargo. Sin buena administración, todo el tiempo, el esfuerzo y el dinero que se ha usado para llegar a ese punto pueden ser un desperdicio. La administración puede requerir todo un libro para describirla, e incluye desde los clientes hasta los empleados, la comercialización, generación de ingresos, control de gastos, finanzas y contabilidad, Éste es el verdadero arte de un negocio a largo plazo y debe detallarse y evaluarse a diario, constantemente. El mejoramiento continuo de la administración, en la actualidad, es necesario para sobrevivir.
100.- Compre a bajo precio, venda a precio alto y no sea codicioso.
