Capítulo uno. ¿Cuál es la diferencia entre un empleado y un empresario?
Capítulo uno
¿Cuál es la diferencia entre un empleado y un empresario?
Mi padre rico a menudo decía: "Aprende a crear tu propio negocio, contrata gente capaz y buena".
El trabajo de un empresario comienza antes de que exista un negocio.
Las estadísticas muestran que 90 % de todos los nuevos negocios fracasan en un lapso de cinco años. Las estadísticas también indican que 90 del diez por ciento que sobreviven los primeros cinco años, fracasan antes de su décimo aniversario. Aunque las razones son muchas, las siguientes son algunas de las más críticas:
Las escuelas entrenan a los estudiantes para ser empleados que buscan empleo, en vez de entrenar a empresarios que desarrollen empleos y negocios.
Las habilidades para ser un buen empleado no son las mismas que se necesitan para ser un buen empresario.
Muchos empresarios fracasan al construir un negocio. Trabajan duro creando un empleo del que son dueños; se convierten en autoempleados en lugar de ser dueños de negocios.
Muchos empresarios trabajan muchas más horas y reciben un pago menor por hora que otros empleados. Por consiguiente, muchos renuncian por agotamiento.
Muchos nuevos empresarios inician sin suficiente experiencia en la vida real y con capital insuficiente.
Muchos empresarios tienen un producto o servicio excelente pero no tienen las habilidades de negocios para construir un negocio exitoso entorno a un producto o servicio.
Mi pequeño negocio de carteras para surfista creció tan rápido que era mucho más grande que la capacidad de los tres empresarios que lo creamos. El problema real era que n o sabíamos que estábamos fracasando. Pensamos que éramos exitosos, ricos, genios.
El trabajo duro puede esconder un negocio diseñado pobremente y evitar que fracase. Numerosos empresarios no se dan cuenta que muchos de los problemas que hoy enfrentan sus negocios comenzaron ayer, mucho antes de que hubiera un negocio.
El negocio comenzará a fallar antes de que sea negocio, si es pobremente concebido.
El trabajo de un empresario consiste en diseñar un negocio que pueda crecer, dar empleo a muchas personas, agregar valor a sus clientes, ser una sociedad anónima responsable, llevar prosperidad a todos los que trabajan en el negocio, ser caritativo y, al final, ya no necesitar al empresario.
Hay diferentes tipos de personas que conforman el mundo de negocios:
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E |
D |
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A |
I |
La E corresponde a Empleado.
La A corresponde a Autoempleado, dueño de un negocio pequeño o especialista.
La D corresponde a Dueño de un negocio grande (quinientos empleados o más).
La I corresponde a Inversionista.
Las personas del tipo E, siempre dirá las mismas palabras "Estoy buscando un trabajo seguro y con beneficios". En otras palabras, la emoción del miedo a menudo los mantiene encajonados en ese cuadrante. Si quieren cambiar de cuadrante, no sólo tienen que aprender habilidades y cosas técnicas; en muchos casos también hay desafíos emocionales que deben superarse.
A una persona del cuadrante A se le puede escuchar : "Si quieres que se haga bien, hazlo tú mismo". En muchos casos el desafío de la persona consiste en aprender a confiar en otras personas para hacer un mejor trabajo del que él o ella puede hacer. Esta falta de frecuencia los mantiene pequeños, puesto que es difícil hacer crecer un negocio sin llegar a confiar en otras personas.
La persona del cuadrante D siempre buscan buenos individuos y buenos sistemas de negocios. No necesariamente quieren hacer todo el trabajo. Quieren construir un negocio para hacer el trabajo. Un verdadero empresario del cuadrante D puede hacer crecer su negocio en todo el mundo. Un empresario del cuadrante A. con frecuenta está restringido a un área pequeña, un área que puede controlar personalmente. Por supuesto, siempre hay excepciones.
Una persona del cuadrante I, el inversionista, busca que una persona inteligente del cuadrante A o D se encargue de su dinero y lo haga crecer.
La mayoría de las personas entran en la categoría de ser dueños de un empleo en lugar de ser dueños de un negocio.
Muchos profesionistas como médicos, abogados, contadores, arquitectos, etc. son autoempleados, en ellos no hay activo, el dueño del negocio es el activo. Tiene que aceptar "quedarse" para garantizar la continuación exitosa del negocio.
Si puedes dejar tu negocio durante un año y regresar y descubrir qué es más fuerte y más grande, has creado un negocio grande, un negocio del cuadrante D.
En las franquicias, el empresario vende un negocio ya hecho a una persona que no quiere pasar por la fase creativa y de desarrollo. Si no quieres seguir las instrucciones de la franquicia al pie de la letra, es mejor que diseñes, creces y comiences tu propio negocio.
Mercadeo en red y ventas directas
Distribuyen sus productos a través de un sistema de ventas directas o mercadeo en red. Algunas de las compañías más grandes: CitiBank, Avon, Levis y Smith Barney. Uno de los beneficios más valiosos de asociarse con una organización con reputación es que enseña la mentalidad y el valor requeridos para convertirse en empresario. La cuota de entrada por lo general es bastante razonable y la educación puede ser invaluable.
Algunos empresarios ganan al crear. Otros empresarios ganan al crear y competir. El más riesgosos de todos los tipos de empresarios es el creativo, también conocido como innovador.
La vasta mayoría de negocios grandes y pequeños son compañías privadas. Una compañía privada grande a menudo se denomina compañía cerrada. Una compañía pública es aquella que vende acciones del negocio al público en general, casi siempre a través de corredores de bolsa y otros agentes de garantías certificados. Una compañía pública vende sus acciones en la bolsa, como la Bolsa de Nueva York, y opera según reglas mucho más rigurosas que las compañías privadas.
Con un poco de iniciativa cualquiera puede ser empresario.
Un negocio exitoso es creado antes de que haya negocio.
Preparativos necesarios para tener un negocio con éxito:
Comienza por estar seguro que tienes la mentalidad necesaria de empresario y no de empleado.
Haz tu tarea: estudia el mercado, a tus clientes objetivos y a la competencia.
Identifica las habilidades necesarias para un negocio exitoso en ese mercado y reúne un equipo de socios y asesores que tengan las habilidades que necesitas.
Identifica alguna ventaja sobre la competencia y formas de distinguirte de ellos a los ojos de clientes potenciales.
Arma un plan de negocios marcando tu ruta hacia el éxito.
Coloca los cimientos legales adecuados para tu negocio.
A continuación presento algunos cimientos legales que debes cuidar para tu negocio:
Elije una forma de entidad legal para el negocio que proporcione la mejor limitación de responsabilidad y minimice impuestos.
Obtén todas las licencias y permisos necesarios, asegurándote que existan acuerdos claros y completos.
Establece las protecciones legales apropiadas de manera que puedas mantener tu ventaja competitiva. "Construye una fortaleza alrededor de tu propiedad intelectual de modo que puedas mantener fuera a los saqueadores y piratas que haya entre tus competidores".
El mantra de un empresario es: "Veamos cómo podemos hacerlo".
Hay una gran diferencia entre ser un empresario que crea y construye un negocio y comprar un negocio. Construir un negocio de la nada que tenga éxito, cree valor y sea sostenible, es la verdadera meta de un empresario.
A lo largo de los años, con todas las franquicias he notado que hay cuatro puntos generales.
1.- Palabras: ¿Qué palabras marcan el rumbo que está tomando nuestra franquicia? ¿Cómo saludo a mis clientes? ¿Cómo le vendo al cliente? ¿Qué palabras se usan para dirigir el negocio y establecer su cultura? Las palabras en y sobre un negocio siempre te cuentan una historia.
2.- Números ¿Qué números uso parta probar las palabras que empleo? Discurso de ventas y leyes que regulan la venta de acciones. ¿Cuánto tiempo, cuántas ventas, cuál es el costo, puedo medir la entrada y salida de mi dinero? Los números miden la historia de una franquicia.
3.- Símbolos: ¿Cuáles son los símbolos que quiero que el mundo reconozca como representantes del negocio? Palabras, números y/o imágenes pueden ser símbolos, logos, uniformes, personas... cualquier cosa que apalanque quién y qué es tu franquicia. Los símbolos apalancan la historia de tu franquicia.
4.- Acción enfocada: Es el motor de todas las historias y franquicias. Esto es lo que hace o rompe cualquier negocio. ¿Qué estoy haciendo? Sin importar lo que hagas, trabajará en tu favor o en tu contra al construir tu franquicia. He creado una fórmula que uso en todos los negocios que diseño para combinar el impacto de esos cuatro puntos: (palabras + números) x símbolos / enfoque
La conclusión es que un franquicitiario debe estar enfocado en los sistemas de negocios establecidos, incluyendo las palabras que usan, cómo se desempeñan sus números y los símbolos que emplean para alcanzar el mayor éxito en la franquicia. Uno de los mayores beneficios de comprar una franquicia es que el franquiciante ya estableció el registro exitoso del sistema de negocios.
