Las ventajas de un plan de negocios.
Las ventajas de un plan de negocios.
Los fundadores de Flormart, una comercializadora de flores, convirtieron esta herramienta en la llave que les abrió las puertas del mundo del financiamiento.
Ellos prepararon un plan de negocios con escenarios económicamente "aterrizados". La idea era poder adaptarse a cualquier cambio que ocurriera en el contexto.
Su primer cliente corporativo, Kraft de México. "Las empresas son como un concierto, si tocas una primera canción que les gusta, te pedirán más. Y eso pasó con Kraft, les encantó la forma de entrega y el precio, por lo que nos preguntaron si teníamos otros servicios".
En 2008 tomaron el curso "Inicie su empresa" en fundación ProEmpleo -una incubadora que da asesoría a emprendedores y microempresas-. "Lo interesante es que si bien el curso dura un mes, las asesorías son continuas".
Su primer paso fue profesionalizar su plan de negocio. Luego fortalecieron su proyecto de florería en línea.
Motivados por seguir creciendo y gracias a la recomendación de otros emprendedores, Ortega y Pasalagua se acercaron entonces al Instituto Mexiquense del Emprendedor (IME), organismo público del Estado de México que trabaja en conjunto con el Gobierno Federal, instituciones educativas y empresarios para financiar y capacitar proyectos de emprendedores y MiPymes "Nuestro objetivo era continuar con la optimización de nuestro modelo de negocios, para así conseguir capital para crecer", aclaran.
La clave está en mantenerse informados, ser cautelosos y reaccionar a tiempo.
Además, "estamos pendientes, entre otros indicadores, de lo que sucede en la Bolsa Mexicana de Valores, la evolución de las tasas de interés y la cotización del dólar".
El ABC de una buena planeación
•a) En épocas de crisis, más que un proyecto vistoso, lo recomendable es plantear escenarios conservadores y, sobre todos reales.
•b) Los inversionistas se fijan en tu planeación y desglose de gastos. "No es lo mismo decir; quiero $ 100, 000 para una barra de café, que especificar que necesitas el dinero para un mostrador".
•c) Para financiar un negocio, las instituciones buscan "proyectos de vida", es decir, empresas con fundamentos administrativos, de finanzas y de mercadotecnia.
