El negocio ideal para ti
El negocio ideal para ti
Volumen 17 no. 06
Es necesario analizar cuál es el negocio que más te conviene a ti, aquél que se adapte más a tu personalidad e intereses.
Ventas por catalogo.
Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un folleto con información de los productos de una marca, para tomar un pedido en el momento o días después. Al ser parte de una red, obtienes beneficios y descuentos, así como material de ventas y cursos de capacitación.
Este negocio es ideal para ti si:
Tienes gusto y talento para las ventas.
Estás dispuesto a realizar actividades extra, como la compra de mercancía y la entrega oportuna.
Puedes administrar una cartera de cobranzas y pagos con la mayor puntualidad.
Eres capaz de mantenerte en contacto con tus clientes para hacerles recomendaciones o hacer compras tentativas basadas en sus gustos.
Multinivel
En este sistema además de obtener beneficios (como dinero o premios) por la cantidad de productos que consumen y que logran vender, sus integrantes obtienen ingresos gracias a las ventas obtenidas por aquellos que reclutaron.
Opta por el multinivel si:
Tienes una gran capacidad de palabra.
Puedes convocar a grandes grupos de conocidos y nuevos contactos para promocionar la oportunidad del negocio.
Estás dispuesto a trabajar en horas poco habituales, por ejemplo, en las noches o fines de semana.
Tienes disciplina y motivación para seguir vendiendo aún cuando muchos te digan que no.
Distribución
Se trata de un contrato no exclusivo mediante el cual se compra mercancía a un fabricante o importador para su reventa. El distribuidor se vuelve un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante. Para entrar al esquema es necesario invertir una suma inicial establecida por el propietario del producto.
Conviértete en distribuidor si tienes las siguientes características:
Debes tener la habilidad necesaria para negociar precios y plazos con proveedores y clientes.
Te gustan las ventas.
Sabes administrar equipos de ventas en varias regiones y territorios, incluso a nivel nacional.
Tienes espacio para almacenar lotes de mercancía.
Cuentas con infraestructura de transporte y entrega.
Representación
Se trata de un acuerdo de distribución exclusiva para vender y comercializar productos y servicios. Generalmente las representaciones se otorgan a grandes regiones, países e incluso continentes. Este esquema implicas una responsabilidad mayor, ya que asumes todo el poder y las obligaciones del corporativo en tu territorio. Requiere no sólo de una fuerte inversión, sino de la formación de equipos de trabajo, de la dirección y supervisión de las ventas y entregas, y del desarrollo de estrategias de mercadotecnia y servicio a clientes.
Este esquema es perfecto para quienes:
Tienen experiencia administrando negocios exitosos a nivel nacional.
Están dispuestos a cuidar y manejar la marca en todos los ámbitos, incluyendo las relaciones públicas y la lucha contra la piratería.
Pueden formar un equipo de colaboradores altamente calificados.
Posee los conocimientos y, sobretodo, el presupuesto para desarrollar un mercado a largo plazo.
Licencia
En este caso, el dueño de una licencia o "licenciante" otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje ficticio o una línea de productos. A diferencia de la franquicia, este modelo otorga mayor libertad y flexibilidad para vender otros artículos o servicios.
Invierte en una licencia si:
Puedes demostrarle al licenciante tu capacidad de ventas y expansión para su mercancía.
Manejas altos estándares de calidad en tu trabajo y en tus productos.
Tienes "buen ojo" para anticiparte a las modas y los gustos del mercado.
Estás dispuesto a respetar los lineamientos del uso del material licenciado.
Franquicia
Es un modelo donde el franquiciante (dueño de la franquicia) otorga a un franquicitiario (persona física o moral) la licencia de manejo y el how know para operarlo. El contrato incluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativos y campañas de publicidad. Para sumarte a este esquema debes cubrir el costo inicial y la cuota de franquicia, además de pagos mensuales (regalías) por el uso de la marca. Su principal ventaja es que trabajas con un producto o servicio probado y de bajo riesgo.
Tendrás éxito con una franquicia si:
Eres capaz de respetar reglamentos específicos en tu trabajo diario.
Puedes desempeñarte como líder y miembro de un equipo corporativo al mismo tiempo.
Posees el empuje necesario para impulsar un negocio desde cero y trabajar sin descanso durante los primeros meses.
Prefieres la seguridad que una franquicia te otorga incluso cuando esto implica ser supervisado en todo momento.
